Martín, Miguel Á. (1939-...)
Negociación racional : introducción a la negociación profesional [Libro]. -- no. 1. -- Buenos Aires : Ediciones Interoceánicas, 1994. -- (Negociación y Terciación)

Los últimos desarrollos en el campo de la negociación son motivo de este libro, que responde a los lineamientos del Instituto Argentino de Negociación, Conciliación y Arbitraje (IANCA), basados fundamentalmente en los aspectos informativos como base fundamental de la negociación, las teorías de la necesidad y el deseo, el soporte racional en los trabajos de campo, sistemas para generación de riqueza, el análisis de las múltiples interrelaciones, la teoría del poder y de la influencia, la "terciación" preventiva; considerando también los aspectos humanos, la organización y su influencia, la administración del tiempo en los procesos de negociación, los diferentes aspectos del poder en los acuerdos, y los diferentes estilos de negociación. En el apéndice incluye análisis de diferentes definiciones de la negociación según varios autores. Dada la importancia de la disciplina tratada en los distintos ámbitos (actos organizativos, sociales, políticos, laborales, etc.), la presente obra conforma una introducción práctica y general a la negociación profesional. [Universo Economico 24]
ISBN: 9507910352

1. RELACIONES PUBLICAS; 2. METODOLOGIA; 3. ADMINISTRACION; 4. EMPRESAS; 5. PUBLICIDAD; 6. MEDIOS DE COMUNICACION; 7. MANUALES

(1) Inv.: 659.4-M358 S.T.: 659.4 M358