Braidot, Néstor P.
Marketing total [Libro]. -- 5.ed. -- Buenos Aires : Macchi, 1996

Convertido en un clásico de lectura obligatoria para profesionales y estudiantes, incorpora en su quinta edición las nuevas tendencias de la comercialización, basándose en las "ideas-fuerza" de marketing y mística en relación con el mercado y con el interior de la organización, en el enfoque multidisciplinario para el diseño e implementación de soluciones integrales, y en el proceso de aprender a aprender, con las organizaciones inteligentes como única alternativa válida. A partir del análisis de las decisiones de compra, signadas por el concepto personal que tienen los clientes (influidos por el contexto social), "una racionalidad limitada o acotada por su concepto personal y particular de la racionalidad" el libro estudia las tres definiciones centrales que fundamentan la estrategia de posicionamiento en el mercado: la definición de los criterios de conducción, del mercado objetivo y de la situación competitiva. Introduce el concepto de "Sistema de Inteligencia de Marketing" para que se desarrolle una metodología para definir y usar los recursos de la organización con vistas a permitir sistemas de búsqueda, almacenamiento y procesamiento de la máxima información posible para la toma de decisiones. El autor concluye que "el turbulento y cambiante futuro que se avizora admite, a pesar de ello, la posibilidad de excelentes oportunidades de desarrollo para economías en las que si bien hay mucho por hacer, existen estructuras básicas para motorizar un desarrollo exitoso".
ISBN: 9505372051

1. COMERCIALIZACION; 2. ESTUDIOS DE MERCADO; 3. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR; 4. COMPETITIVIDAD; 5. PUBLICIDAD; 6. DESARROLLO DE PRODUCTOS; 7. RIESGO; 8. DISTRIBUCION; 9. VENTAS; 10. FIJACION DE PRECIOS; 11. MERCADO INTERNACIONAL

(1) Inv.: 658.8-B882-5.ED S.T.: 658.8 B882 5.ED.