Stern, Jorge E.
Trade marketing: nueva ventaja competitiva
En: D&G Profesional y Empresaria. -- no. 14 (nov., 2000)

Analiza una nueva e importante herramienta en la comercialización moderna, cual es el denominado "trade-marketing", que ha venido a redescubrir los canales de distribución como una fuente creativa de recursos para identificar oportunidades de negocios más rentables y generar ventajas competitivas sostenidas. El autor caracteriza primero al "trade-marketing", para luego relacionarlo con otros instrumentos de la comercialización, presentando sus principales funciones, características innovadoras, etapas de desarrollo y estrategias empleadas en su contenido, como así también su planificación táctica

1. ARGENTINA; 2. COMERCIALIZACION; 3. NEGOCIOS; 4. DISTRIBUCION; 5. TECNICAS ADMINISTRATIVAS; 6. PLANIFICACION ESTRATEGICA

(3) Inv.: 01901 S.T.: PP-D