Alonso, Viviana

  

Contra viento y marea. Compite en un terreno de colosos: Oracle, IBM, Microsoft. Pero el máximo ejecutivo de Sybase no les teme, y apuesta a sacar ventaja en nichos estratégicamente elegidos

  En: Gestión. -- Vol. 5, no. 6 (nov.-dic., 2000). --

  Entrevista a <Chen, John>, presidente ejecutivo de Sybase

  A principios de los '90, Sybase disputaba con Informix el segundo lugar en el mercado de bases de datos, detrás de Oracle. Pero en sólo tres años, una serie de desaciertos -errores tecnológicos y estratégicos- la llevó al borde del abismo. En 1998, cuando John Chen asumió como presidente ejecutivo, la compañía estaba ahogada por las pérdidas, el precio de la acción de Sybase se había desplomado, y los analistas de la industria pronosticaban un casi seguro "fuera de juego". Chen se propuso remar contra la corriente; contrató a un nuevo equipo ejecutivo y decidió concentrarse en determinados segmentos. La industria de servicios financieros, un nicho que la empresa dominaba, fue el punto de partida, y sirvió para impulsar el negocio en otras áreas: plataformas para el comercio electrónico y banca online, bases de datos para dispositivos portátiles. La iniciativa dio resultado: después de cuatro años de números en rojo, la empresa cerró con ganancias su último ejercicio.

  1. 

EMPRESAS

; 2. 

COMPETITIVIDAD

; 3. 

BASES DE DATOS

; 4. 

SISTEMAS DE INFORMACION

; 5. 

PLANIFICACION ESTRATEGICA

; 6. 

DESARROLLO ECONOMICO

; 7. 

RECURSOS HUMANOS

; 8. 

ACCIONES

; 9. 

MERCADO FINANCIERO

; 10. 

OPORTUNIDADES COMERCIALES

  (3) Inv.: 03139 S.T.: PP-G