Gómez Fulao, Juan C. (1947-...)
Los cuatro errores del marketing de PYMEs
En: D&G Profesional y Empresaria. -- no. 17 (feb., 2001)

Plantea un tema de gran actualidad en las denominadas pequeñas y medianas empresas (PYMES), cual es el diseño de una adecuada estrategia de comercialización o marketing. En este sentido lo que plantean los Dres. Gómez Fulao y Segade constituyen los cuatro errores del marketing de PYMES, éstos son: 1) pensar de antemano que lo que uno va a ofrecer es lo que necesita el mercado; 2) considerar que la calidad de nuestros productos debe ser considerada desde nuestra propia perspectiva, y no desde la del cliente; 3) creer que el esfuerzo de marketing es responsabilidad de un área específica de la empresa y 4) no ser lo suficientemente claro y específico en la fijación de metas y objetivos. Mediante la ayuda de ejemplos buscan las soluciones adecuadas para cada caso, aconsejando el camino más conveniente y profesional, concluyendo finalmente que, en todo caso, el objetivo debe ser pensar siempre en el cliente

1. ARGENTINA; 2. COMERCIALIZACION; 3. EMPRESAS MEDIANAS; 4. PEQUEÑAS EMPRESAS; 5. MARKETING; 6. PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA I. Segade, José L.

(3) Inv.: 01916 S.T.: PP-D