Zale, Joseph
Qué hacer cuando las ventas caen. Ideando soluciones creativas, en lugar de aplicar descuentos o recortes de precios las compañías pueden fortalecer su posición competitiva durante una retracción en las ventas. El punto de partida: identificar la verdadera causa del problema. [File]
En: Gestión. -- Vol. 7, no. 3 (mayo-jun., 2002)

Sostienen que frente a una caída de las ventas, se puede fortalecer la posición competitiva sin aplicar descuentos generalizados ni iniciar riesgosas guerras de precios

1. FIJACION DE PRECIOS; 2. TOMA DE DECISIONES; 3. COMPETITIVIDAD I. Wise, Wendy

(3) Inv.: 03156 S.T.: PP-G