Anderson, Matthew
Deje de maltratar a sus proveedores. En el proceso de abastecimiento no piense sólo en los costos; concéntrese, sobre todo, en el valor y en las ganancias
En: Gestión. -- Vol. 8, no. 5 (set.-oct., 2003)

Presionar a los proveedores para que bajen sus precios, a expensas de cualquier otra consideración, es una táctica que no da resultados duraderos y, muchas veces, puede ser contraproducente. Las empresas saben que los gastos externos, desde los componentes de producción hasta los servicios que subcontratan, constituyen el principal centro de costos, pero no suelen tener en cuenta que la función de aprovisionamiento puede darle un gran impulso a la rentabilidad y acelerar el crecimiento de los ingresos. Por lo tanto, necesitan un método que les permita obtener y mantener altos retornos sobre su inversión en el perfeccionamiento del proceso de abastecimiento. Tres consultores de Mercer explican cómo aplicar el sistema denominado "Abastecimiento de Valor".

1. PROVEEDORES; 2. ABASTECIMIENTO; 3. ANALISIS DE COSTOS; 4. RENTABILIDAD I. Bovet, David II. Kochersperger, Grégory

(3) Inv.: 02963 S.T.: PP-G