Mullins, John W.
¿ Tomar el dinero, o huir?. El caso HBR
En: Harvard Business Review. -- Vol. 82, no. 11 (nov., 2004)

En apariencia, el plan de negocios de Petrolink tiene cara de ganador. Actualmente, la empresa energética rusa Gazprom opera y es dueña del único gasoducto disponible para los operadores del recién desarrollado campo de gas Helmark en el Mar Báltico. Esto le da Gazprom acceso a información sobre la productividad de contratos individuales y, por lo tanto, una ventaja en la negociación de nuevos contratos. Los fundadores de Petrolink creen que la empresa que abra un nuevo gasoducto debiera encontrar clientes ansiosos entre los muchos productores independientes del campo de gas. El equipo de Petrolink ha tenido conversaciones con dos posibles inversionistas. Tras seis semanas de due diligence, London Development Partners -una importante y conocida fi rma de capital de riesgo sin experiencia en el negocio del gas- ofrece una primera ronda de inversiones relativamente pequeñas, sin compromisos tangibles frente a futuras rondas. El paquete está lejos de lo que había esperado el equipo ...

1. INVERSIONES; 2. CAPITAL DE RIESGO

(3) Inv.: 03206 S.T.: PP-H