Vantrappen, Herman
En la guerra como en los negocios: muchos de los principios de la guerra se aplican al mundo de las empresas
En: Gestión. -- Vol. 10, no. 3 (mayo-jun., 2005)

Aunque no hay una receta única para el crecimiento inteligente, es indudable que, como en una confrontación bélica, hay que planificar una estrategia ganadora, prepararse para la lucha, identificar el terreno correcto en el cual competir, establecer alianzas y decidir qué nuevos frentes se abrirán. Pero es fundamental tener en cuenta una diferencia con la guerra: los negocios están ligados a la creación de valor, no a su destrucción. Después de todo la pelea es contra competidores para ganar la mente y el corazón de los consumidores, y convertirlos en clientes

1. ADMINISTRACION DE EMPRESAS; 2. COMERCIALIZACION; 3. MARKETING ESTRATEGICO I. Muhlhauser, Hubertus M. II. Weishaar, Andreas G.

(3) Inv.: 02988 S.T.: PP-G