Sodhi, ManMohan S.
Fijación de precios, Seis Sigma
En: Harvard Business Review. -- Vol. 83, no. 5 (mayo, 2005)

Muchas empresas saben gestionar sus costos y erradicar las inaficacias de producción. El movimiento de Calidad Total y las disciplinas Seis Sigma se han ocupado de ello. Pero la disciplina que tan a menudo se aplica en el lado de los costos, es mucho menos común en el lado de los ingresos. Los autores describen cómo un fabricante global de equipamiento industrial, al que llaman Acme Incorporated, aplicó la metodología Seis Sigma a una importante actividad relacionada con los ingresos: el proceso de fijación de precios

1. COMERCIALIZACION; 2. POLITICA DE PRECIOS; 3. COSTOS; 4. ESTUDIOS DE CASOS I. Sodhi, Navdeep S.

(3) Inv.: 03212 S.T.: PP-H