Manzanal, Melisa N.
La negociación desde una perspectiva colaborativa [recurso electrónico] : el método Harvard / Melisa N. Manzanal
En: Centro de Estudios de Administración [recurso electrónico]. -- Vol. 6, no. 1 (2022). -- Buenos Aires : Universidad Nacional del Sur, 2017

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Descripción basada en la visualización del recurso el 11/6/2024
Disponible en: https://revistas.uns.edu.ar/cea/article/view/3743/2033

Este artículo contribuye al estudio de la línea de pensamiento en las Ciencias de la Ad-ministración, durante las décadas de los setenta y los ochenta del siglo XX. En concre-to, se aborda el nuevo enfoque en la disciplina de la Negociación con una perspectiva cooperativa o colaborativa. Se desarrolla el método Harvard, de Fisher y Ury, describien-do los pasos a seguir que proponen estos autores. Se evidencia que este modelo, suave con las personas y duro con el problema, constituye una verdadera reconfiguración dentro de la tradicional forma de negociar, permitiendo que las partes intervinientes en la negociación logren satisfacer sus verdaderos intereses y necesidades (ganar/ga-nar). Por último, se concluye que resulta un modelo de negociación sólido y claro, cuya aplicación y valor se mantiene en la actualidad.

1. NEGOCIACION